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出品|清流Plus
作者|周淼
主编|赵妍
清流Plus，资本是本故事书。大家好，我是在怀念经典、致敬童年清流君。近日，又一老品牌广西金嗓子宣布私有化退市了，清流君不禁想起它那魔性的广告词，“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子！”当年，在草根女老板江佩珍的带领下，金嗓子还曾和罗纳尔多有过一段缘分，也因此走出国门远销五大洲。
2015年，金嗓子作为国内润喉糖第一股敲钟上市，年近七旬的江佩珍也顺势成为亿万富翁。然而上市后的金嗓子便逐渐“失声”，拳头产品功力不再，传奇老板也因欠债不还成为老赖，当年靠运气赚的钱还是凭本身亏掉了。
从糖厂到润喉糖厂
1959年，年仅13岁的江佩珍因母亲去世、生活拮据辍学出来闯荡，虽然当时社会不允许招聘童工，但还是有家在广西柳州市的糖厂收留了她。江佩珍也很争气，一路从组长、青年班长、车间主任，到18岁就当上了副厂长。
33岁，江佩珍终于成为了糖果二厂的厂长，凭着自己的天赋，带领着糖厂一度创下1个亿的营收巅峰。彼时，江佩珍率先打破了大锅饭的饭碗，自产自销糖果，还曾带着技术人员到法国、德国等地学习技术，引入先进的生产线。
之后，糖果二厂便造出了中国第一颗果酱夹心糖、第一块花生巧克力，还攻克了酒心巧克力。然而巅峰之后便是衰落，由于原材料上涨，再加上当时国内的糖果市场竞争愈发激烈，导致了江的糖厂不知不觉就沦落到破产边缘。
可能是天无绝人之路。就在江佩珍焦头烂额之时，无意间听到了一副“灵丹妙药”。
后来，她于是千里寻药来到了华东师范大学，感动了灵丹的发明者王耀发教授，后来这位教授便将一个专治慢性咽喉炎的配方无偿送给了她的糖厂。
1993年，喉糖产品“金嗓子”横空出世，随后“改进版”的金嗓子喉宝诞生。1994年年底，江佩珍号召员工们砸锅卖铁，凑齐了780万，成立了金嗓子制药厂。1998年，金嗓子制药厂和糖果二厂便完成了改制，合并为金嗓子股份，而江佩珍和其儿子曾勇成为公司的实控人。
小糖厂能走到这步，离不开江佩珍夜以继日的研发。后来产品疗效显著，再加上抢占了市场先机没有太多对手，金嗓子推出后市场一片叫好，也救活了江佩珍和她的糖厂。不知是为了表达感恩之情还是啥别的情怀，当年提供配方的王教授的头像也印在了产品包装盒上。即使如此，想要走远金嗓子还需再下功夫。
为了打响名声，江佩珍1995年便开始广告轰炸，比如豪掷500万在央视打广告，要知道，当时工厂刚刚扭亏，再加上500万在当年不算个小数目，足以见到江佩珍对于广告的看重。事实也证明江没押错宝，广告仅推出1年，“保护嗓子，请用金嗓子喉片”这句话便成了家喻户晓的口号，同年其营收就突破了1个亿。
陷入代言风波
继王教授后，金嗓子又遇到了第二个贵人巴西球星罗纳尔多。清流君还记得，那是在金嗓子的一则广告中，一身黄衣的罗纳尔多在“电闪雷鸣”先是花式颠球，后是来了一记漂亮的凌空抽射，离奇的是球居然变成了金嗓子喉片，与之伴随的是粗犷的画外音，“关键时刻，请用金嗓子”。
由于画面过于粗糙和荒谬，这条广告被列为了“中国十大争议电视广告”，球迷们怎么也不信这个在画面里憨笑的是罗纳尔多本人。直到后来，有媒体报道称，罗纳尔多本人称对代言一事毫不知情，甚至开始起诉金嗓子，这场闹剧才开始收尾。
据说，当罗纳尔多知道自己和金嗓子同时出现在国内电视、广告屏的各个角落时，气得直接把椅子摔了，当即决定索赔1000万欧元。最终这场官司未打起来，双方也各执一词。在江佩珍口中，当年她的确曾花了30万美金拿下了罗纳尔多的代言。
甭管那些真真假假，金嗓子还是凭此一炮走红，并且走出了国门。在罗纳尔多代言的第二年，金嗓子就成功打入阿联酋市场，于迪拜雄鹰公司签订了独家代理协议。就连当地媒体都曾以罗纳尔多这个世界球星为金嗓子造势。因此在后来江佩珍也一直认为花钱请吃饭这件事是值的。
与罗纳尔多不欢而散后，金嗓子又找到了其队友卡卡合作。就这样，金嗓子霸占了21世纪第一个十年。当地也流传着这么个说法，“广西有三宝，山水、米粉、金嗓子。”2007年，金嗓子还曾被称作王菲练歌的“独家秘方”；就连非典时期，金嗓子也曾获得医患好评。
就这样，在众人的看好中，金嗓子开始筹划赴港上市。在其递交的招股书中还专门提到，从2012年到2014年，三年里，公司一共向卡卡支付了1430万的代言费。同时，在本就狭窄的润喉片市场，金嗓子独自占据着25.8%的份额，甩开了当时小有名气的薄荷糖、西瓜霜远远。
2015年7月，金嗓子也顺理成章敲响了香港联交所的钟，开始迎接属于金嗓子的高光时刻。在敲钟时，年近七旬的创始人江佩珍一招“马踏飞燕”霸气无比，也引来不少网友热议。与此同时，金嗓子原来包装上的王耀发的头像也换成了江佩珍本人的照片。
在上市后，金嗓子的股价一度创出新高，但之后便呈现出断崖式下跌，股价最低至1港元一下，直到退市前夕都没缓过来。其实这也不难理解，从2015年至2020年财报来看，不论是营收还是净利润，金嗓子都在原地踏步，所谓逆水行舟不进则退，就是这个理。
富豪老板变“老赖”
在业内看来，金嗓子业绩毫无起色，是由于上市后产品销量不增反降，甚至毫无存在感。再加上金嗓子整个集团90%的营收一直都来自于喉宝这一款单品，而其广告营销成本占到40%。
销量上不去，金嗓子还尝试“偷工减料”。在2013年，其王牌产品金嗓子喉片由原来的20片缩减成了12片，美其名曰“升级包装规格”。与此同时，产品价格也升级了，平均每片的销售价从2012年的两毛一，上升到了2014年的三毛六，毛利率也涨了10个点。
在这期间，金嗓子也尝试做糕点、饼干、饮料、薯片等各个品类，然而“国民品牌”热度不再，新产品不但激不出水花，还差点成为黑暗料理。比如，金嗓子曾出过月饼，由于味道独特，一度与香菜、辣条、蒜泥月饼并肩，成为超越五仁月饼的存在。
2016年，金嗓子又推出了一款草本植物饮料，并计划将其作为打开市场的新产品。在宣传时，由于当时刚好与卡卡终止了合同，金嗓子开始转身拥抱综艺，打算下8000万血本拿下《蒙面歌王第2季》与《盖世英雄》两款综艺节目的广告代理权，最终多少钱按收视率计算。
说来也怪的是，节目的收视率倒是不错，基本每期都能破亿，但金嗓子的销量楞是不涨反跌。一怒之下，江佩珍就赖掉了这笔广告费。后来双方又再次各执一词，还闹上了法院，最终法院也判广告公司胜诉，而江佩珍则因拒不付款成为老赖。
最终，法院判定，金嗓子需支付的欠款近5200万元。而由于子公司账上只用百万元，最终这笔钱还是没有还上，而江佩珍也被下达了限消令，从此不能乘坐飞机、住宾馆，也不能买房买车或旅游度假，连子女也不能去私立学校。
2019年8月13日，江佩珍再次被限制高消费，仅仅因为欠银行38万元不还。而就在19年上半年，金嗓子的收益同比增长22.5%，有3.5个亿，并且还在官网更新了“出口国家增至50个”的喜讯。本来家大业大，偏偏走上了这条令自己“晚节不保”的路。
有钱任性，也不是那个任性法。与此同时，金嗓子一直依仗喉宝和喉片两款产品也毫无起色。2020年，金嗓子喉片的销售收入约为5.8亿元，同比减少19.3%；喉宝系列产品的销售收入约5370万元，同比减少了19.6%。
近日，这个“摇摇晃晃”的女企业家又成为了焦点。不久前，金嗓子宣布私有化，根据方案，要约人将按照每股2.8港元注销股份，自今年12月15日上午从港股退市，其股价也自最高6块多降至1块多港元，市值缩水达90%。不知道私有化后，金嗓子的“百年老店梦”还能否实现？
我是清流君，我们下期见。
